Hoy aprenderás a como vender mas en tu negocio de Ecommerce, aprenderás cuales son las faces de una venta en linea, como hacerlo paso a paso. Aprenderás a como convertir los clientes potenciales en un fan, todo esto para escalar las ventas a largo plazo ¿Quieres saber como hacerlo? Te voy a explicar como vender mas en mi negocio de Ecommerce.
En alguna clase de ingeniería industrial, te hablarían de hacer un análisis de mercado, validación del producto y validación del producto, con el propósito final de captar clientes potenciales. Estos 4 criterios los he resumido en un modulo llamado «la lógica de vender». Así que te diré las 4 fases mas importantes a la hora de vender por Ecommerce.
Fase 1: Investigación
La investigación es una parte esencial del proceso de venta de un producto, ya que ayuda a comprender las necesidades y deseos de los clientes potenciales, así como las tendencias y la competencia en el mercado. Aquí te dejo algunas formas en que la investigación puede ayudarte a vender mejor tu producto:
- Comprender a tu publico objetivo: Investiga quiénes son tus clientes potenciales, qué les interesa y cuáles son sus necesidades. De esta manera, podrás ajustar tu mensaje de venta para que sea relevante y atractivo para ellos.
- Conocer a la competencia: Investiga a tus competidores para saber qué están haciendo bien y en qué están fallando. Utiliza esta información para encontrar maneras de diferenciarte de ellos y destacar los beneficios únicos de tu producto.
- Identificar tendencias del mercado: Investiga las tendencias del mercado en el que estás operando. Esto te ayudará a ajustar tu estrategia de venta para adaptarte a los cambios y asegurarte de que estás ofreciendo un producto que es relevante y atractivo.
- Evaluar la calidad del producto: Investiga la calidad de tu producto para asegurarte de que cumple con las expectativas de tus clientes. Esto te ayudará a identificar áreas en las que puedes mejorar y hacer que tu producto sea más atractivo para los consumidores.
- Obtener retroalimentación sobre tu producto: Investiga a tus clientes actuales para obtener retroalimentación sobre tu producto. Esto te ayudará a identificar áreas en las que puedes mejorar y ajustar tu mensaje de venta para abordar mejor sus necesidades y deseos.
¿Qué problema estas resolviendo con tu producto?
Esta es una de las preguntas mas complejas a la hora de vender un producto, para facilitarte y que lo sepas lo antes posible, he creado 4 puntos importantes para que puedas resolver esta pregunta.
1- Los clientes antes de ser nuestros clientes son personas: Tienes que entender que no estas hablando con maquinas, estas hablando con personas, que tienen emociones, gustos, etc.
2- Comprender esa necesidad de nuestra audiencia o nicho de mercado: Tienes que revisas si la necesidad de tu nicho ya esta creada, o si la tienes que crear tu. Ante cualquiera de las dos circunstancias tienes que saber persuadir a tu cliente.
3- Debemos entender la hipótesis de valor que estamos presentando con el producto o servicio: Tienes que tener en claro cual es el valor que tu producto esta ofreciendo al cliente, siempre tienes que favorecer al cliente con tu producto, no es solo un tema de transacción.
4- Revisa la funcionalidad: Tienes que comprobar si tu producto encaja con tu cliente, tienes que testear si el producto en verdad favorece a tu cliente potencial. Si esto es así, estarás convencido que no solamente estarás creciendo, sino que también estarás trascendiendo.
5- Del dropshipping al Ecommerce: Tienes que saber que el dropshipping es importante para empezar un negocio, pero si en verdad quieres un negocio rentable a largo plazo, el ecommerce es la mejor opción. ¿No sabes la diferencia entre el Dropshipping y el Ecommerce? y cual te conviene mas, mira aquí.
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